力合微10月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月14日接受6家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。

  公司是物联网通信技术芯片设计企业、“专精特新小巨人”企业。万物互联“连接万物”，“最后1公里”通信和芯片是关键，公司的业务领域包括电力物联网、新能源智能管理、综合能效管理、智能家电&全屋智能、智能照明、智能电源数字化管理六大板块，为物联网“最后一公里”可靠连接提供通信技术和芯片级解决方案，企业来提供的产品有芯片、模组以及相关应用解决方案包括终端和系统软件。

  公司热情参加国家标准制定，抢占芯片技术高点，截至2022年上半年，公司及总经理共参与制定国家、行业/团体标准14项，其中国家标准12项、行业/团体标准2项。公司坚持持续研发和技术创新，格外的重视研发工作。截至2022年上半年，企业具有集成电路版图33项、软件著作权89项，有效专利62项，其中发明专利54项，具备较强的芯片设计能力、技术创造新兴事物的能力和软件研发能力。

  2022年前三季度，公司预计实现营业收入34,955.23万元，同比增加75.09%；预计实现归属于母企业所有者的纯利润是5,000万元至5,400万元，同比增加188.16%至211.21%；预计实现归属于母企业所有者的扣除非经常性损益后的净利润为3,200万元至3,700万元，同比增加308.43%至372.25%。

  答：在智能电网领域,南方电网约1亿只电表,国家电网约6亿只电表。目前国家电网每年电力线通信模块的招标采购规模在1亿个模块左右,通信模块主要由省公司招标。

  答：2022年,国网积极鼓励相关厂家进行高速双模技术及产品的研发、测试及试点,公司紧跟国网高速双模技术路线和国网推进计划,近期公司已通过国家电网公司的高速双模芯片级相互连通的检测,正在进行模块产品的送检工作。符合国家电网最新标准的双模产品比单模产品增加了高速无线的通信方式,双模双信道可以让网络通信更可靠、通信成功率更高。双模通信带宽比单模高能支持更多的业务、更多的应用场景,能更好地支撑新型电力系统建设需求。

  答：一方面,公司作为已通过国家电网公司的高速双模芯片级相互连通的检测的供应商,将积极抓住机遇,在高速双模产品供应上努力争取提升市场占有率。另一方面,随国家电网对电网智能化及配网自动化的进一步改造,更多的终端设备增加远程控制及通信功能,比如智能断路器、智能开关等。相较于智能电表的数量,未来通过电力线技术来连接的终端节点会更广泛,智能电网领域的市场总量将逐步提升。公司将持续强化在技术、产品和服务上的竞争优势,同时不断挖掘电网领域新的产品需求,在智能开关的量测单元和新一代集中器终端开发上,公司积极布局、积极投入研发,紧紧抓住电网市场新机遇,并力争不断的提高市场份额。

  问：请介绍一下公司自主研发的PA芯片销售情况?目前PA芯片的价格和需求量是如何的?

  答：电力线通信驱动功放(PA)芯片是线性放大器,与高速电力线载波通信芯片配套使用,是保障高速电力线载波通信模块性能必不可少的组成部分。过去这一款芯片普遍依赖进口,2020年公司成功研发PA芯片并实现自用。公司自主研发的电力线载波线路驱动功放芯片是第一颗实现国产替代的芯片,其产品技术指标均可比肩国外同种类型的产品。公司研发的PA芯片除自用外,也有对外销售。市场上除了向国外厂商采购PA芯片,力合微的PA芯片将成为性价比更高的一个选择。国外这款芯片的价格在2-3元,公司的PA芯片价格上也有一定的优势。公司在稳定供应链的基础上,将继续加强电力线通信驱动功放(PA)芯片的市场推广,形成更广泛的应用和更大规模的国产替代。

  答：经过公司与光伏领域相关合作企业一年多的密切交流和技术导入,光伏领域PLC技术的应用前景愈加明晰。首先是海外市场,以PLC技术应用于安全控制方面的产品,国产替代有较明确的需求。公司近期披露了拟向不特定对象发行可转换公司债券的预案,募投项目智慧光伏及电池智慧管理PLC芯片研发及产业化项目中涵盖了关于这一颗芯片的研发规划,以实现芯片性能的优化、提升产品的性价比,增强市场竞争力。在国内市场,一方面,我们预计光伏发电对于安全的需求、增加相关PLC芯片产品也将慢慢地发展为刚需。另一方面,在双碳的背景下,以及配合十四五规划的新要求,光伏发电厂对光伏板发电情况的监测与管理需求非常迫切,更加关注光伏发电的效率、运维、管理,光伏能源系统全面数字化。公司将积极推动基于PLC技术的光伏发电监测完整解决方案的现场试验及试点运行,助力光伏能源系统数字化升级。

  答：在光伏发电领域,中国是全球公认的世界光伏产业领导者,占据全球70%以上市场占有率,预计到2025年全球光伏装机总量超过400GW。根据CPIA预测,十四五期间国内光伏新增装机量有望达70-90GW/年。每GW配套约200万片光伏板,每年的新增光伏板数量将达到为1.4亿到1.8亿个。在双碳的背景下,以及配合十四五规划的新要求,光伏发电厂对光伏板发电情况的监测与管理需求非常迫切,更加关注光伏发电的效率、运维、管理,光伏能源系统全面数字化。通过采用物联网、机器学习、人工智能、数据算力等技术来实现光伏电站的全数字化优化和升级,均会对相关通信技术、数据处理技术和芯片产生巨大需求。

  答：PLC技术和芯片通过电力线即可与家居智能设备通信和控制,无需额外布线,与WIFI、蓝牙等射频无线通信技术相比,通信更稳定和可靠,正成为智能家居设备首选的通信方式。例如万和、万家乐等都已采用PLC技术和芯片,2021年知名家电品牌AO.SMITH正式导入力合微PLBUSPLC技术,赋能A.O.SmithAI-Link智能家电全屋智联、智控和联动,为用户打造舒适家居生活。更多客户,包括中控屏、网关、面板、智能照明灯驱,智能晾衣架、智能家电、智能窗帘、智能家居整体解决方案头部企业等,都在积极导入力合微PLC芯片和模组,或已开始小批应用。公司作为PLC芯片原厂和完整解决方案提供商,与广大智能家居产品厂家合作。

  答：公司全面布局智能家居、智能照明行业市场,以品牌、技术、平台、生态为抓手,与联想集团、腾讯集团开展生态、平台方面深度合作,成为联想、腾讯智能家居体系核心技术服务商,引导用户端侧的设备厂商,积极导入公司丰富产品线,形成满足那群消费的人使用的智能产品生态,构建公司独有的云-芯一体化生态伙伴圈。2022年,公司与腾讯连连在2022腾讯云照明及家居行业智能峰会上联合发布了PLC全屋智能解决方案。凭借家用供电网络和PLC技术,该方案可实现电工、照明、安防和家电等智能设备的稳定可靠连接,通过PLC网关接入腾讯连连物联网平台和微信小程序,为用户更好的提供便捷高效的智能家居设备控制和场景联动体验。公司推出PLBUSPLC智能照明方案和多模网关通信模组,为下游企业打通了多品牌的云平台的连接,加速智能家居和智能照明厂家的产品化进程。此外,公司于中国灯饰之都广东省中山市设立了办事处,以便于智慧照明业务的拓展。

  问：在智能家居的应用场景下,公司怎么样看待PLC与WiFi、蓝牙等技术的关系?

  答：在千家万户全屋智能场景中,无死角网络覆盖,稳定可靠设备连接和通信是智能家居的基础和关键。由于墙壁、楼层的阻隔,以及许多家电设备位于角落、柜体、天花板等位置,目前主流的WiFi、蓝牙、ZigBee等射频无线通讯技术由于穿透力、网络容量局限等问题难以实现信号的全面覆盖。而PLC电力线通信技术因其无需额外布线、穿墙越壁、不受阻挡、网随电通的特点,正成为全屋智能的主流通信和连接方式。由于全屋场景复杂、设备多样化,将多种通信融合,发挥各自优点,形成多模式通信是必要的。因此,网关作为智能家居的关键终端设备,支持多模式通信将成为主流,而高度集成的多模式通信芯片是关键。公司作为行业领先的物联网通信芯片设计企业,依托于自身PLC芯片的技术优势,开发高度集成的多模通信芯片产品,以集成PLC、WiFi、蓝牙等多种通信方式,为客户提供便捷、高效、稳定的多模网关通信方案,满足全屋智能解决方案中设备连接的便捷性和稳定能力,以此来降低客户在部署全屋智能的难度。

  答：力合微是物联网通信技术、超大规模集成电路SoC芯片设计企业。首先,公司在标准贡献和技术上优势显著,公司热情参加国家标准的制定,公司及总经理共参与制定了国家标准12项、行业标准2项,2021年,公司成功获得工信部颁发的专精特新小巨人企业荣誉称号,进一步奠定了公司在细致划分领域龙头地位;其次,在产品和市场上,在包括电力物联网、新能源智能管理、综合能效管理、智能家电&全屋智能、智能照明、智能电源数字化管理等物联网业务领域公司前瞻布局,为物联网最后一公里可靠连接提供通信技术和芯片、模组、终端、系统、软件完整解决方案。公司电力物联网和非电力物联网业务齐头并进。

  答：公司毛利率呈现波动的态势。毛利率的波动受多方面因素的影响,一方面,公司供应的产品类别持续不断的增加,比如一些终端设备类产品,单价高、毛利较高,但是毛利率相对低一些;另一方面,基于公司进一步开拓市场的计划,公司也会与更多的客户展开合作,该合作模式相较于直接供货存在特殊的比例的让利。同时,公司加大产品研制力度,丰富产品品类,不一样的产品的毛利率差异也大。随公司销售的产品越来越多元化,整体毛利率会有波动;

  深圳市力合微电子股份有限公司主营业务为物联网通信技术及专用芯片设计开发。公司的核心产品为电力线载波通信芯片及相关模块产品，别的产品包括载波/微功率无线双模通信芯片、电能计量芯片、数字电视芯片等及基于芯片的应用模块产品。企业具有国家高新技术企业证书、集成电路设计企业认定证书、国家规划布局内集成电路设计企业证书、软件企业认定证书、ISO三体系认证证书、中国AAA级信用企业证书。公司共参与制定国家及团体标准12项，其中国家标准10项、团体标准2项，主导制定国家标准3项。

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